Księgarnia internetowa

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

	Andrzej Niemczyk ISBN/nr produktu: 83-246-0420-0 Wydawca/Producent: OnePress Ilość stron: 216 s. Czas realizacji: 2-4 dni Cena: 47.00 zł	dodaj do koszyka
Polskie realia, polskie przykłady, nowe metody Zadania szefa sprzedaży i handlowca: od coachingu -- po powstrzymywanie spadku sprzedaży Błędy, jakie najczęściej popełniają szefowie sprzedaży i handlowcy Warunki pracy handlowców i dyrektorów sprzedaży w Polsce Jeśli jesteś handlowcem lub szefem sprzedaży, to walczysz na linii frontu: przełożeni uważnie Cię obserwują, a współpracownicy nieustannie podnoszą poprzeczkę rywalizacji. Twoim zadaniem jest dopilnowanie wszystkiego: musisz realizować plany sprzedaży, radzić sobie z klientami i kolegami, a czasami także zarządzać zespołem. Nie możesz dać się zaskoczyć: sytuacja zmienia się szybko, a wygrywa ten, kto potrafi przetrwać. Nie zawsze jednak wiadomo, jakie rozwiązania są w danej sytuacji najlepsze. Nie kupuj akademickiego podręcznika, by je poznać -- zanim go przeczytasz, może być za późno. Tym, czego potrzebujesz, jest mapa linii frontu, która szybko naprowadzi Cię na trop. Dzięki niej uświadomisz sobie, w jakim znajdujesz się położeniu i jakie masz możliwości. Innymi słowy, potrzebujesz tej książki. Autor pisze w niej wprost o prawdziwych warunkach pracy polskiego handlowca i dyrektora sprzedaży -- o manipulacjach, ciągłym zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach -- i o tym, jak sobie z tym radzić. Książka zawiera wiele przydatnych spostrzeżeń i na prawdziwych przykładach omawia metody i techniki pracy handlowca. Przeczytaj ją i dowiedz się: co motywuje polskich handlowców, jak budować zespoły handlowców -- dobierać ludzi, wdrażać zasady współpracy, tworzyć więzi, jak rozwijać ich kompetencje, jak postępować z przedstawicielami handlowymi, jakie błędy popełniają najczęściej szefowie sprzedaży, jak zatrzymać w firmie najlepszych handlowców, jak radzić sobie z problemami, takimi jak wejście do nowej firmy, pogorszenie wyników sprzedaży, wstrząsy w zespole handlowców.